Gebrauchtes Buch – Katalogverkauf, André Delbecq

Konzentration, Vielfalt der Verkaufsformate und Nischenstrategien erscheinen heute als die starken Trends im Vertrieb. Kataloge und der Versandhandel sind Vorreiter und Modelle in dieser Entwicklung des Vertriebs. Sie zeugen von einer bemerkenswerten Fähigkeit, sich an die neue Art des Konsumierens und an die Herausforderungen der Marktwirtschaft anzupassen, und beanspruchen einen bevorzugten Platz im Mosaik der Vertriebswege. Dieses Werk zeigt, wie Kataloge mit ihrer doppelten Staatsbürgerschaft als Händler und als Pionier des Direktmarketings die Vorteile des Beziehungsmarketings nutzen können, dank ihrer Beherrschung von Datenbanken und ihrer tiefgehenden Kenntnis ihrer Zielkunden. Es erklärt auch, warum sie ideal positioniert sind, um Produkte und Dienstleistungen möglichst nah an den Marktanforderungen zu entwickeln. André Delbexq analysiert, wie der Katalog, ein echtes Geschäft in Bildern, in einem sowohl kreativen als auch rigorosen Ansatz aufgebaut werden muss, in der kohärenten Verbindung seiner Komponenten, den 7 Elementen des "Katalog-Mix". Die Schlüssel zur Exzellenz, die von den amerikanischen Juroren für die Vergabe der "American Catalog Awards" auf Initiative des Magazins Catalog Age anerkannt wurden, werden in mehreren Kapiteln entwickelt und dienen Ihnen als Leitfaden für die Erstellung Ihres Katalogs. Die Planung, die Messung der Leistung und die Optimierung der Angebote, unverzichtbare Effizienzmaßnahmen, werden im spezifischen Kontext des Katalogverkaufs dargestellt. Dieses Werk richtet sich an alle Führungskräfte und Marketingleiter, die innovative Formeln anbieten möchten, um ihre Kundschaft zu vergrößern und zu binden. Hersteller und Einzelhändler verstehen heute immer mehr die Entwicklungs- und Diversifizierungsperspektiven, die ihnen Kataloge bieten. Unabhängig vom Produkt (in Bekleidung, Haus, Freizeit) kann der Katalog ein wertvolles Verkaufsinstrument sein und das ideale Mittel werden, um eine besondere Kompetenz hervorzuheben.